Beiträge

Immer wieder liest man, wie wichtig die richtige Positionierung ist. Wie findet man für sein Unternehmen die passende Positionierung und wie gelingt es, diese nach außen glaubwürdig sichtbar zu machen?

 

Positionierung trifft Pressearbeit – so sind diese Faktoren miteinander verknüpft

In der Presse kommen bei bestimmten Themen immer dieselben Personen zu Wort. Dies lässt sich mit deren Expertenpositionierung begründen – sie gelten auf dem betreffenden Gebiet als angesehene Fachkraft, und werden daher gerne interviewt. Dadurch entsteht ein kleines Perpetuum Mobile – die Person baut ihren Expertenstatus und die gute Positionierung in der Geschäftswelt immer weiter aus. Will man sich als Unternehmer ebenfalls einen guten Ruf schaffen, lohnt sich eine Investition in die gezielte Pressearbeit.

Darum ist die Expertenpositionierung für Unternehmen wichtig

Ist man selbstständig, kennt man sich in der eigenen Branche zumeist bestens aus. Man verfügt dadurch über ein Wissen, das viele Personen nicht haben. Expertenstatus erhält man aber nur dann, wenn man seine Kenntnisse mit der Welt teilt – man spricht hier auch vom „Social Proof“, da sich die Menschen nun vermehrt auf die Meinung der betreffenden Person verlassen.

 

Und hier kommen die Medien ins Spiel. Sind diese nämlich am Wissen einer Fachkraft interessiert, erscheint diese auch beim Rest der Bevölkerung glaubwürdig. Auch die Zielgruppe des eigenen Unternehmens nimmt die Führungsebene dann als kompetent und seriös wahr – eine wesentliche Voraussetzung, um aus Interessenten auch Kunden zu machen. So führt also eine konsequente und sichtbare Expertenpositionierung unterm Strich zu mehr Umsatz.

Die Positionierung bekannt machen: Aller Anfang muss nicht schwer sein

Nicht immer muss man von Beginn an auf aufwändige Pressearbeit setzen, um den eigenen Expertenstatus voranzutreiben. Es reicht für den Anfang bereits aus, einen Blog zu betreiben, auf dem man regelmäßig neue, und substanziell nützliche Artikel veröffentlicht. Denn laut einer Studie von newsaktuell benutzen fast 80 Prozent von Journalisten Suchmaschinen für die Recherche. Das Ziel von Unternehmern sollte also darin bestehen, bei den Suchmaschinenergebnissen in den oberen Positionen zu landen. Dadurch macht man sich bei Journalisten schnell einen Namen und erhält womöglich bald die erste Interviewanfrage.

Will man sich den Expertenstatus erarbeiten, sollte man spezifische Themen aufgreifen – idealerweise wurden sie noch auf keiner anderen Webseite behandelt. Es gilt also, ein Nischenthema zu finden. So sticht man schnell von der Masse heraus. Als vorteilhaft erweisen sich des Weiteren Beiträge, die akute Probleme der Zielgruppe ansprechen und diese lösen. Teilt man sie anschließend in den sozialen Netzwerken, finden sich mitunter weitere Personen, die die Artikel verbreiten.

Diesen Einfluss hat der Expertenstatus auf die Positionierung

Hat man erst einmal den Expertenstatus inne, agiert man automatisch selbstbewusster. Es ist der betreffenden Person daher leichter möglich, sich eindeutig zu einem Thema zu positionieren. Denn gilt man als angesehene Fachkraft, ist die Zielgruppe eher dazu bereit, den eigenen Ansichten zu folgen und den Rat bezüglich eines Problems anzunehmen. Eine Positionierung kann man sich also auch bei der Pressearbeit zunutze machen.

 

Was versteht man unter Positionierung und was bewirkt sie?

Die Positionierung ist ein wichtiges strategisches Instrument für Unternehmen, um ihre Produkte auf dem Markt zu differenzieren und sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Bei der Positionierung eines Produkts bemühen sich die Vermarkter, die einzigartigen Merkmale, Vorteile und Eigenschaften zu ermitteln, die die Kunden anziehen und gleichzeitig das Produkt von vergleichbaren Produkten des Wettbewerbs unterscheidbar zu machen.

 

Durch eine sorgfältige Positionierung können Vermarkter beeinflussen, wie Verbraucher über ihre Produkte denken und sie im Vergleich zu denen der Konkurrenz wahrnehmen. Durch eine klare und überzeugende Positionierung sind Unternehmen besser in der Lage, mit ihren Zielgruppen zu kommunizieren und eine anhaltende Nachfrage nach ihren Waren oder Dienstleistungen zu schaffen. Letztendlich hilft eine wirksame Positionierung den Unternehmen, Markenwert aufzubauen – und damit die Kundentreue im Laufe der Zeit zu stärken.

 

Durch die Positionierung können Unternehmen auch ihren Gesamtmarktanteil erhöhen, was wiederum zu größeren Gewinnen führt. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Positionierung ein leistungsfähiges Instrument ist, das den Unternehmen hilft, sich als bevorzugte Option zu etablieren und den Umsatz zu steigern.

 

Wie gelangt man zur richtigen Positionierung?

 

Die Positionierung erfordert Forschung, strategische Planung und konsistente Botschaften über alle Marketingkanäle hinweg. Marketingfachleute müssen die Vorlieben ihrer Zielgruppe ermitteln und verstehen, um herauszufinden, wodurch sich die Produkte des Unternehmens von anderen auf dem Markt abheben. Sie sollten sich auch ansehen, wie die Wettbewerber positioniert sind, damit sie ihre eigenen Angebote entsprechend differenzieren können.

 

Darüber hinaus müssen die Vermarkter diese Botschaft über verschiedene Kommunikationskanäle wirksam vermitteln, um eine emotionale Bindung zu den Verbrauchern herzustellen, die den Absatz fördert. Damit die Positionierungsbemühungen auf Dauer erfolgreich sind, müssen die Unternehmen sicherstellen, dass ihre Botschaften konsistent sind, und regelmäßig über alle Kanäle verbreitet werden.

 

Insgesamt spielt die Positionierung eine wichtige Rolle, wenn es darum geht, dass Unternehmen auf dem Markt wettbewerbsfähig bleiben und ihre Umsätze steigern. Mit sorgfältiger Recherche und strategischer Planung können Vermarkter eine wirksame Positionierung erarbeiten, die zum Aufbau von Markenwert beiträgt und eine anhaltende Nachfrage nach ihren Produkten schafft. Durch den Einsatz der Positionierung zur Differenzierung auf dem Markt, können sich Unternehmen als bevorzugte Option positionieren und das Umsatzwachstum steigern.

 

Fazit – auf eine erfahrene PR-Agentur setzen

Will man sich als Fachkraft auf seinem Gebiet einen Namen machen, so ist es wichtig, am Expertenstatus zu arbeiten und kontinuierlich die Positionierung zu schärfen. Dafür muss man seine Erfahrungen und Meinungen zu einem bestimmten Thema publizieren – idealerweise handelt es sich hierbei um eine Nische, der sich auch das eigene Unternehmen widmet. Die daran anschließende Pressearbeit überlässt man am besten einem erfahrenen Experten.

 

Unternehmer, die sich diesbezüglich eine langwierige Suche ersparen möchten, wenden sich an die spezialisierte Online-PR Agentur Pressemann.com – die Agentur betreibt nicht nur Online-PR, sondern bietet auch Onpage-Analysen, Videomarketing und das Erstellen von Pressemitteilungen an. All diese Services sind im Online-PR Starterpaket enthalten. Auftraggeber kommen mit ihm in den Genuss eines großen Leistungsumfangs zu erschwinglichen Kosten.